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钱去哪了?10药企市场推广花350亿远高于研发“学术推广”“交际”频频出现

发表时间:2022-05-22 09:58:29

文章作者:小编

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  中国经济周刊-经济网讯 (记者 郑扬波) 医药企业2021年的市场推广费依旧高企。截至4月25日,披露2021年报的281家医药行业上市公司,2021年销售费用合计同比增加221亿元至2233亿元。在销售费用中□□□,市场推广费占比最大。

  其中□□□□□□,销售费用在20亿元以上的公司有29家,50亿元以上的有7家,21家的销售费用率(销售费用/营业收入)在50%以上。

  一位资深审计师告诉《中国经济周刊》记者,他们也重点关注上市公司的销售费用项目□□□□□□。各公司的记录口径不同,审计人员在销售费用的审计底稿里,会按照上一年的项目进行分类,要求同期对比差异不能太大,特殊事项要解释清楚□□□,否则需要进行调整分类。“其他”项目是无法合并同类项的费用□□□□,如果审计报告不披露□□□□□□,公众很难知道具体项目□□□□□。

  纳入统计的十家药企在2021年的市场推广合计350.23亿元□□□□,居于前三名的是上海医药、复星医药和恒瑞医药,其市场推广占据销售费用的比例很大。

  先看上海医药□□□□□□,该公司2021年销售费用133.18亿元,是唯一销售费用过百亿元的药企。公司年报披露□□,销售费用中占比较高的是“市场推广及广告成本”48.24亿元、“差旅和会议费用”9.98亿元、“其他”12.81亿元(这三项,本文简称为“市场推广费用”),合计达71.03亿元□□□。匡算下来□□,上海医药2021年平均每天花掉1946万元市场推广费用。

  再看复星医药,公司2021年销售费用中□□□□□,“市场费用”57.78亿元□□,“其他”项目3.27亿元,两项合计61.05亿元□□□□□。

  还有恒瑞医药,公司的销售费用中,市场推广的花费最大□□□□□,其中“学术推广费、创新专业化平台建设等市场费用”投入46.44亿元□□□,“差旅办公费”6.66亿元,“其他”费用1.43亿元□□□□□□,合计54.53亿元□□□。

  值得注意的是,恒瑞医药的销售费用比例(销售费用/营业收入)比例36%,在上述10家药企中高居第一。

  销售费用比例体现企业销售费用的控制能力,此比例越低,表明企业销售费用控制力越强;偏高则意味着销售费用控制力较差□□□□□□。

  除了上述3家公司□□,健康元(600380.SH)2021年“市场宣传及推广费”和“交际、差旅费”“其他费用”“会务费”分别为44.78亿元、0.65亿元、0.63亿元和0.24亿元,合计46.3亿元。该公司销售费用比例32%□□□□,公司解释,2021年加大了产品及品牌推广力度□□□□□□,处方药销售收入取得显著增长,销售费用相应增长。

  和健康元接近□□□□□□,同样有“交际”费用的丽珠集团(000513.SZ),2021年销售费用增长26%□□□□□□,比营业收入增长多10个百分点,同比增加8.08亿元,其中大部分增加源于“市场宣传及推广费”,此项目净增加7.39亿元至34.56亿元。另有“办公交际及差旅费”“其他费用”分别是0.58亿元和0.47亿元,共计35.61亿元。

  另有主营药品批发的太极集团(600129.SH),明星产品是急支糖浆和藿香正气液。2021年太极集团的销售费用为42.15亿元□□,其中80%是“市场维护开拓费”,计23亿元□□,“广告宣传费及促销费”为11亿元。

  著名的中药公司云南白药(000538.SZ)2021年“市场维护费”12.9亿元、“广告宣传费”6.6亿元、“医疗综合管理费”1.5亿元。

  与广告推销费用高企相比□□□□□□,研发费用显得“寒酸”□□□□□。部分企业重销售轻研发□□□□。在这281家公司中□□□□□□,销售费用占营业收入比例是14%□□□□□□,而研发支出占营业收入比例只有4.4%。高新企业要求研发费用占营业收入比例要在3%以上,这281家公司中,超50家研发支出占比在3%以下。

  资料显示,研发是医药企业盈利的生命线,药物研发是一项高风险、高投入和长周期的系统性工程□□□□□,分为药物发现及药学研究、临床前研究、临床研究和商业化生产等四个主要阶段□□□□□,一项新药研发约需60亿元。这281家公司2021年平均研发支出约2.5亿元□□。

  中国工程院院士张伯礼认为□□□,中药行业药品研发整体水平都需要提升□□□:“在临床的定位是什么,和同类药品相比优势特点是什么,临床的作用机制是什么这些基础研究企业都要搞清楚。”

  各公司对巨额销售费用的解释并不具体□□□。例如,上海医药称□□□□□,销售费用变动的原因是销售收入规模上升;复星医药是加强对销售费用的管控□□□□□;白云山称□□□□□□,市场需求回升,加大对市场的产品促销和广告宣传。太极集团加大宣传推广力度,导致销售费用增加□□。

  2021年4月,财政部在医药企业会计信息质量检查公告中称,有77家医药企业普遍存在使用虚假套取资金体外使用等违规行为,对其中19家医药企业进行3万元-5万元不等的行政处罚□□□□□□。而这19家医药企业,背后牵扯到复星医药、恒瑞医药、上海医药、哪个竞猜app好华润三九、步长制药这5家上市公司。

  被查的事项具体体现在这几个方面□□□□□□:上海医药的全资孙公司被查出虚增差旅费、制造假等;恒瑞医药在费用中报销非本公司的专家讲课费、咨询费、广告费□□;华润三九全资子公司存在拍摄项目制作费、会议费、调研费不实的情况□□□□□;与复星医药相关的公司被查出支付个人代理销售推广费、费用附有的部分不一致;步长制药以咨询费、市场推广费名义向医药推广公司支付资金,再由医药推广公司转付给该公司的代理商。

  此前曾有研报透露□□□□,医药企业销售费有六大流向,包括公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣、医药代表提成、统方费用等。

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